События. Факты
Книжная жизнь
За рубежом
Издательское дело
Книжная торговля
Библиотечное дело
Обзоры и статьи
Новинки. Рецензии
Выставки-ярмарки
Книги весны
Книги осени
Учебники
Поиск по сайту
Рубрики
За период
с по
Ключевое слово
Главная О журнале Рекламодателям Подписчикам Справки Архив Форум
Fedorov
Книжная торговля
Не так страшен кризис, как его малюют

Итоги 2009 года для многих книготорговцев оказались лучше ожиданий

 

Для многих российских книготорговцев прошлый год оказался лучше, чем они ожидали. Продажи книг действительно упали, но в меньшей степени, чем прогнозировали пессимисты. Причем спад довольно часто связывают уже не столько с проблемами в экономике, сколько с наступлением «дигитализации» и общим снижением интереса к чтению среди молодежи.

 

Наиболее сильно негативное влияние кризиса на книжном рынке проявилось в регионах, находящихся за Уралом. По предварительным оценкам, оборот крупнейшей российской книготорговой компании «Топ-книга» в 2009 году упал на 30%, причем в основном именно за счет азиатской части страны. По словам коммерческого директора «Топ-книги» Любови Касьяновой, плохо шли дела и в Поволжье (местные книготорговцы дают более обнадеживающие сведения). Не улучшается ситуация на Дальнем Востоке, хотя кризис начался там позднее, чем по стране в целом.

Рост продаж иркутской сети «ПродаЛитъ» составил за год 19,2%, сообщил генеральный директор сети Вадим Перевозников. Однако он оговаривается, что повышение произошло за счет некнижных товаров. В книжном сегменте оборот увеличился на 6%, но, если не брать в расчет учебную литературу (рост на 22%) и инфляционный фактор, то и здесь заметно серьезное снижение. При этом глава «ПродаЛита» связывает потери в реализации книг даже не столько с кризисом, сколько с общим снижением интереса к чтению, особенно среди молодежи, и отсутствием серьезной работы по пропаганде чтения и книг.

Неоднозначная ситуация складывалась и на Урале. По словам Сергея Рухлова, генерального директора екатеринбургской сети «Люмна», насчитывающей 12 магазинов, продажи книг «в штуках» снизились примерно на 10%, но за счет повышения цен произошел рост оборота также примерно на 10%. Похожим образом, судя по сообщениям некоторых СМИ, обстояли дела и в других книготорговых предприятиях региона.

В Самарской области, по мнению гендиректора местной сети «Метида» Наиры Мнацаканян, ситуация на книжном рынке определялась не только кризисом, но и резким усилением конкуренции. За год три достаточно крупных магазина под маркой «Читай-город» открыла здесь сеть «Новый книжный — Буквоед». Продолжает открывать новые магазины в торговых центрах сеть «Чакона», переформатирует свои точки «Топ-книга», все более острую конкуренцию традиционным книготорговцам составляют сети товаров повседневного спроса (так называемые FMCG — fast moving consumer goods): «Ашан», «Метро» и т.п.

На севере России, в Архангельской области, по данным гендиректора сети «АВФ-книга» Татьяны Елисеевой, книжные продажи уменьшились на 5—7%. На юге, в Ростове и Ростовской области, кризис тоже чувствуется, говорит первый заместитель генерального директора «Ростовкниги» Любовь Симашкова. Особенно это заметно в многочисленных шахтерских городах. Тем не менее рост продаж компании, по предварительным оценкам, составил 12—15%.

В наименьшей степени пострадали от кризиса Москва, Санкт-Петербург и другие крупные города-«миллионники». Так, генеральный директор ТДК «Москва» Марина Каменева оценивает прошедший год лучше, чем ожидалось в его начале — во всех отношениях. Коммерческий директор Санкт-Петербургского Дома книги Ирина Маграчева сообщила о росте продаж на 30%, хотя осенью, в октябре-ноябре, в магазине отметили снижение спроса покупателей. Кроме того, в предновогодний период не было продано ни одного подарочного издания — такого раньше никогда не было, — да и туристов стало заметно меньше.

Растут продажи и у быстроразвивающейся сети «Новый книжный — Буквоед». «Буквоед» за год прибавил в обороте, по словам генерального директора сети Дениса Котова, порядка 20%. Средняя сумма чека также увеличилась примерно на 15%, однако, как признает Д. Котов, рост идет в основном за счет открытия новых объектов — в старых во втором полугодии продажи начали существенно снижаться.

Да и в столице ситуация неоднозначная. Если «старые» магазины, находящиеся на «прикормленных» местах, сохраняют стабильный уровень продаж, то «молодым» приходится значительно сложнее. Так, сеть мультимедиа-магазинов «Букбастер», по словам ее руководителя Олега Степанова, сократила оборот на 20%, а сумма среднего чека по книгам уменьшилась на 5—10%. По мнению О. Степанова, в условиях кризиса люди не переориентировались на книги, как на это многие надеялись. Напротив, те, для кого чтение не является первой необходимостью, отказались от него.

 

Что и по каким ценам покупают в кризисные времена

Большинство опрошенных нами книготорговцев говорят, что «светлым пятном» на общем негативном фоне рынка в 2009 году стала детская литература. Те, кто работает с учебниками и учебными изданиями, тоже довольны результатами продаж в этом сегменте. Неплохо также шла художественная литература, в частности издания большого формата в обложке (книги Д. Глуховского и т.п.) — обычно это фантастика. Почти единодушно представители книжной торговли отмечают падение продаж экономической, деловой и вообще специальной и научной литературы. Покупки подобной литературы организациями по безналичному расчету практически прекратились, отмечает Т. Елисеева («АВФ-книга»).

Во многих регионах заметили, что спрос покупателей сместился в более дешевый ценовой сегмент. По данным финансового директора группы «АСТ» Олега Бартенева, все книги дороже 1500 рублей «упали» очень сильно, процентов на 40 (дороже 3000 руб. — вообще на 70%). Сильный спад наблюдается и в сегменте книг дороже 500 рублей. В то же время реализация детских цветных книг с розничным ценником от 100 до 250 рублей выросла тоже на 40%. Если до кризиса основной объем продаж у крупных компаний приходился на книги с розничной ценой 400—500 руб., то в прошлом году он сместился на издания ценой до 250 рублей. Другое наблюдение г-на Бартенева: если в 2007—2008 годах повышение качества и, соответственно, цены книг приводило к росту продаж, то в 2009-м ситуация откатилась на уровень 3—4-летней давности: дешевая, пусть не очень хорошо сделанная книга, продается в регионах намного лучше. «Цена теперь имеет значение № 1», — делает вывод представитель «АСТ».

Мрачные прогнозы некоторых СМИ, что кризис приведет к резкому подорожанию книг, особенно учебников, не подтвердились. Конечно, рост цен был, но не более чем обычно, то есть в пределах 10—15%. Кроме того, как говорят почти все книготорговцы, повышение было фактически снивелировано многочисленными распродажами, акциями по предложению больших скидок и т.п. Например, начальник управления категорий «Топ-книги» Юлия Бунина говорит о «нескончаемой череде акций и распродаж». По данным О. Бартенева, на дорогие издания цены снижались, издания «среднего» ценового сегмента (500—1000 руб.) остались почти на том же уровне, а повышение коснулось все тех же недорогих книг — от 100 до 250 руб., — где оно лишь ненамного превысило уровень инфляции. Чуть сильнее — процентов на 25 — поднялись цены на книги обычного размера в мягкой обложке (в англоязычных странах такой формат называют trade paperback), но оказалось, что не все жанры «помещаются» в этот формат: детектив, например, там не идет.

 

Проблемы: расчеты, возвраты и конкуренция

Достаточно острой проблемой в отрасли остаются расчеты между издателями и книготорговцами. Впрочем, эта проблема всегда была острой, просто кризис вывел ее на поверхность. Тем не менее и сейчас лишь немногие книготорговцы признают наличие проблем в отношениях с поставщиками из-за платежей за проданные книги.

«Топ-книга» после завершения расчетов с инвесторами обещает приложить все усилия для погашения задолженности перед поставщиками. По словам Л. Касьяновой, по текущим поставкам компания платит в обычном режиме, хотя отсрочки платежа достигают года. Одновременно «Топ-книга» предлагает многим своим партнерам списать часть «кредиторки» при условии стабильной оплаты по оставшимся долгам и новым счетам.

Сети «ПродаЛитъ», говорит В. Перевозников, тоже не удалось сохранить нормальные отношения с некоторыми мелкими и средними издательствами. Как и «Топ-книга», «ПродаЛитъ» в начале кризиса оказался обременен большими кредитами, взятыми на развитие сети. Платежи издателям в этих условиях отошли на второй план, и некоторые поставщики прекратили сотрудничество. В то же время, по словам гендиректора иркутской сети, он не предлагает кредиторам списать часть задолженности, а намерен постепенно рассчитаться со всеми полностью.

Большинство книготорговых предприятий за 2009 год увеличили период отсрочки платежей или полностью перешли на оплату поставщикам по реализации их продукции. 180 дней сейчас стали обычной отсрочкой, а уж меньше 90 дней для среднерасходимых изданий почти не бывает. В прошлом году перешло на оплату по реализации издательство «Эксмо», что книготорговцами было воспринято очень позитивно. Более того, «Эксмо» стало принимать обратно нереализованную продукцию, как это давно делают некоторые мелкие и средние издательства.

Проблема возвратов вообще для многих книготорговцев остается достаточно серьезной. Представители книжных магазинов считают, что возвраты помогли бы освободить полки стеллажей для новых книг, повысили бы товарооборачиваемость. Однако российские издатели, по общему мнению, возвраты принимают крайне неохотно: как правило, в договорах это не прописывается, а делается на устных договоренностях. В этой связи часто упоминают своеобразную политику «АСТ»: группа не требует оплатить свои непроданные издания, но и обратно их не принимает. По-прежнему почти не берут возвраты издательства учебной литературы, а непроданные учебники бывают почти у всех. Как заметила Т. Елисеева из «АВФ-книги», если бы практика возвратов стала повсеместной, книжные магазины брали бы больше книг, чаще бы экспериментировали.

Многие представители регионов отмечают, что, несмотря на кризис, растет конкуренция на книготорговом рынке, особенно со стороны федеральных сетей. В этой связи наиболее часто упоминают сеть «Новый книжный — Буквоед», открывающую магазины по всей России, в основном под маркой «Читай-город». Д. Котов из «Буквоеда» рассказал об открытии восьми новых магазинов на Северо-Западе и одного — в Украине. Об открытии новых крупных магазинов сети сообщают из Екатеринбурга, Самары, других городов.

Как и следовало ожидать, особого восторга у региональных книготорговцев экспансия «НК» не вызывает. Если раньше основным раздражителем для «местных» была «Топ-книга», то теперь отношение к ней стало гораздо терпимее: сеть борется за выживание, от былой «агрессии» почти ничего не осталось. Кое-кто даже перестал следить за ней: многие ее магазины закрывались, потом открывались на новом месте, «переформатировались» — короче, структура «Топ-книги» в прошедшем году, по общему мнению, была очень подвижной, и серьезной угрозы она уже не представляла. Роль «злодея» перешла к «Новому книжному»: все те обвинения, которые раньше выдвигались против «ТК», теперь достаются сети группы «Эксмо». Обычно говорят о том, что магазины сети открываются поблизости от конкурентов — идут на «прикормленное» место — и начинают сбивать цены.

В то же время сеть «Буква» опрошенные нами книготорговцы почти не упоминали, и это вполне объяснимо. Помимо того, что она традиционно торгует почти исключительно продукцией «АСТ», в прошлом году сеть не делала ставку на расширение: прибавилось лишь магазинов 10—12. О. Бартенев отмечает расширение присутствия в «Букве» книг других издательств: если год назад доля «посторонних» изданий в объеме продаж составляла 15%, то в этом году она уже достигла 25%, а концу года ожидается 35%. Впрочем, «АСТ», если и берет, то книги, не «пересекающиеся» со своим ассортиментом, — в основном деловую литературу и, конечно, бестселлеры.

Сами региональные книготорговцы стараются не отставать от федеральных конкурентов, тем более что ситуация на рынке аренды помещений, по общему мнению, сейчас достаточно благоприятная. Причем предпочтение отдается крупным «форматам»: большой магазин-склад ввел в строй иркутский «ПродаЛитъ», крупный мелкооптовый склад появился у екатеринбургской «Люмны», два магазина открыла «АВФ-книга». Резкого сокращения числа книжных магазинов не заметил никто из опрошенных нами книготорговцев: если где-то что-то и закрывалось, то и открывалось тоже немало.

 

Новогодний период и прогнозы на 2010-й

Предновогодний период и новогодние каникулы, по мнению большинства опрошенных нами книготорговцев, оказались довольно успешными для книжного рынка. Правда, почти все отмечают, что на докризисный уровень (конец 2007-го — начало 2008-го) продажи не вышли. Кроме того, сильные морозы во многих регионах негативно повлияли на приток покупателей в книжные магазины. В то же время в северном Архангельске, по словам Т. Елисеевой («АВФ-книга»), в декабре был отмечен рост продаж на 10—15% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

«Хитами» новогодних продаж на рынке оказались последние бестселлеры Бориса Акунина, Александры Марининой, Дэна Брауна. В разных регионах к ним добавляют другие имена: в «Москве», например, к общему удивлению товароведов и продавцов, в «хиты» выбился «Подстрочник» Олега Дормана. В «Ростовкниге» отмечают, что, в отличие от многих других регионов, неплохо шли подарочные издания.

Однако после новогодних каникул во многих регионах наступило затишье, и прогнозы на 2010 год даются достаточно осторожные. Цель для большинства книготорговцев — «не уйти в минус», сохранить наработанный уровень. Многие надеются на новый учебный сезон, поскольку и в прошлом году он прошел неплохо.

О. Бартенев из «АСТ» прогнозирует, что первый квартал текущего года для книжного рынка в целом будет не очень хороший, причем это проявится и в столицах — Москве и Петербурге. В августа-сентябре начнется рост, но уровень 2007-го — начала 2008 года будет достигнут только в 2012-м. Д. Котов («Буквоед») планирует рост продаж в своей сети примерно на 20%, но опять же за счет повышения цен. М. Каменева («Москва») ставит задачу, как минимум, сохранить уровень прошлого года. По мнению Т. Елисеевой («АВФ-книга»), резкие колебания на валютном рынке кончились, период острых проблем с кредитами тоже вроде бы позади, и теперь можно надеяться, что люди, наконец, понесут какие-то деньги в книжные магазины, благо на более дорогие покупки денег все равно нет. О. Степанов («Букбастер») считает, что даже если не будет «второй волны» кризиса, потребители начнут выходить из него не сразу, восстанавливая свои затраты по очереди, и в какую очередь произойдет возвращение к книгам, неизвестно. А С. Рухлов («Люмна») говорит, что прогнозов уже не строит — остались одни «хотелки», и то лишь на месяц вперед.

Никто не обещает легкой жизни издателям, тем более после фактического перехода «Топ-книги» под контроль «АСТ»: в условиях господства на книготорговом рынке двух крупных издательских групп мелким и средним издательствам будет особенно сложно продавать свою продукцию. И все книготорговцы соглашаются в одном: главное - чтобы люди читали, но читать стали меньше, и эта тенденция идет постоянно. Проблема чтения, по общему мнению, становится главной на книжном рынке, затмевая все мрачные последствия экономического кризиса.

(Полный вариант статьи будет опубликован в ближайшей печатной версии журнала)

10.02.2010



Ваше мнение


Автор:
E-mail:
Комментарий:
* Администрация сайта оставляет за собой право редактировать комментарии читателей, а также удалять комментарии, не соответствующие политике журнала или оскорбительные для других читателей.
© Журнал «Книжное дело»
Рейтинг@Mail.ru